酒店再想要靠自身去吸引消费者，不做营销的话，是很难引起消费者的注意的，在市场上有着更多的酒店可以供消费者选择。因此，只有让更多的消费者了解自己，酒店才能够靠自身的优势来吸引到消费者。那么，创业者在经营酒店的时候要靠什么做好营销呢?

一、特色营销

特色促销的制定要合乎酒店的实际情况。

每家酒店都有自己的特点，有的地理位置好，有的服务设施好，还有的是特色服务鲜明，这就需要营销人员通过市场考场，分析对酒店的特色做促明确的定位。

二、广告销售

酒店由于要面对不同的节气、节日在不同的时间要做出不同的促销活动，这就需要有广告的支持，对于中小酒店来说，广告费过高很难承受，所以说广告发布要根据广告的特性来发布，比如说酒店推出客房优惠，这种广告由于面对的是局部特定受众，在这种情况下，可以选择门厅横幅宣传、网上报价，对于老客户实行传真通知等方式。这样既节省了开支由能够让需要的客人得到信息。如果酒店推出餐饮活动，由于餐饮的受众面较广，可以选择报纸广告，必须是发行量较大的，所以说广告的运用一定要根据广告的发布受众性来作出选择，另外就是有一点，既然要做广告，那就应该保证所要做的广告所要宣传的内容，没有同业可比性。

三、利用网络促销

网上促销的前景是广阔的。比如同程网，他给广大酒店经营者提供了一个交流的平台，可以拓宽眼界，是一个难得的学习平台。酒店经营者可以时常在网络上将自己所经营的酒店的最新优惠，最新活动通过网络告诉大家。

四、公关促销

如何做好公关促销，个人的观点是先做人后做事，当然这需要酒店的大力支持，比如说宴请客户、业务经费等，因为公关促销是人对人的促销，人际关系是促销成功以否的关键，酒店往往只要求营销人员多跑多拉，实际上公关人员的职责是保持与客户的联系，听取客人的意见，加深与客户的感情。营销人员去客户那里讲业务，要关注营销人员同客户之间的关系是否融洽。也许短时间见不到效益，但只要坚持下去，必定有好的收获。

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