新加坡吉尔福德（中国）----酒店高端培训领军品牌

酒店收益管理实战应用与分销渠道管理

问题？

1、新形势下，实施收益管理与增收策略，提升酒店盈利能力；

2、建立有效收益管理模式、策略、应用工具和方法；

3、如何将收益管理嫁接到餐饮的增收经营管理中。

4、单体酒店、连锁酒店，各类型酒店收益管理如何实施落地？

5、分销渠道如何运作，才能实现收益最大化？

谁来？

1、酒店总经理、副总、营销总监和骨干，总经理带队最佳学习组合；

2、酒店集团或管理公司总裁、分管总裁、营销总监；

3、酒店或酒店管理公司（集团）其他总监；

4、对新型营销感兴趣的⾼等院校和研究机构的专业人士；

欢迎报名

时间：10月28日-29日 ⽇

地点：重庆 · 威斯汀酒店

主办：新加坡吉尔福德（中国）

专家讲师团队介绍

祖长生

北京都季酒店管理公司总经理

北京都季酒店管理公司总经理，《饭店收益管理》作者，北京众荟信息技术股份有限公

司收益管理⾼级课程顾问，“迈点⺴”、“环球旅讯”与“酒店内参”等专栏作者。

PriccMatch ⼤中华区⾼级咨询顾问，清华⼤学酒店管理课程班兼职教师！曾任北京建

国酒店集团营销总监和多家酒店总经理，多次应邀为国内酒店集团和互联⺴机构作收益

管理专题讲座或授课。

赖军 Jun Lai

途家盛捷总经理

途家盛捷是由全球最⼤的国际服务公寓业主及运营商——雅诗阁和中国最⼤的住宿分

享平台——途家⺴共同打造的⼀家全新的专业化公寓管理品牌。之前赖军先⽣为

Booking.com 缤客⼤中华区及蒙古地区总经理，此外，还拥有希尔顿酒店集团 10 多

年管理经验，专⻔从事美国和中国市场的收益管理与分销渠道管理。其曾担任纽约⼤学

和上海霍特(Hult)国际商学院的客座教授，著⼤学教科书 Hospitality & Tourism: An

Industry Primer 由 Prentice Hall 美国出版。

课程安排

10月27日  下午 14:00-18:00

现场考察研习 2 家酒店项目（自愿报名参加）

10月28日   09:00-17:30

专题一 ：酒店收益管理方法与应用【祖长生】

⼀  一、收益管理原理与作⽤

        思维引导：案例分析

        1、收益管理原理解读

           收益管理思想的形成；

           解读收益管理原理；

           收益管理的适合环境；

        2、收益管理的定义

           收益管理定义解读；

           收益管理五要素剖析；

           收益管理的应用准则；

        3、收益管理的作⽤

           如何改善酒店运营环境？

           提高酒店收益的途径是什么？

           如何通过收益最大化来驱动利润最大化？

        4、衡量收益管理效果的主要指标

           衡量指标解读；

           如何体现收益管理增收效果？

           收益机会衡量率（ ROM ）分析；

⼆

    二、饭店收益管理方法与策略

        1、市场预测及其应用

           学习常用的市场预测方法；

           如何借助 Excel 工具从事市场预测？

           如何通过大数据预测分析进行决策？

        2、价格优化与 BAR 价格体系

           如何通过需求的价格弹性分析对客房价格进行优化？

           最佳可用房价（BAR）价格体系的建立与运用；

           如何借助 Excel 工具计算优化价格（BAR）？

        3、动态定价策略

           学习动态定价策略与定价方法；

           如何利用动态定价来提升饭店收益？

           怎样在直销和分销渠道上进行动态定价？

        4、容量控制方法及其应⽤

           学习差别定价原理与嵌套控制机制的应用；

           如何实施预订控制？

           如何通过对细分市场的优化组合来提高收入？

        5、餐厅收益管理策略

           每小时餐位收益（RevPASH）指标的应用；

           如何通过时间管理、定价管理和容量控制来提稿餐厅收益？

     三、饭店如何开展收益管理运作？

           如何在饭店中建立收益管理组织？

           如何建利收益管理机制和管理流程？

           收益管理总监及经理的运作内容与岗位职责；

           收益管理会议内容；

           收益管理运作效果的衡量；

           收益管理落地的关键技巧和策略；

           收益管理误区、瓶颈与解决之道；

    四、实战练习与案例分析

           案例分析；

           创收管理案例互动练习；

10月29日 ⽇8:30-17:30

专题二：移动互联时代渠道收益策略与分销渠道管理【赖军】

    一、移动网络下渠道收益管理高级实战应用

        1、收益管理核心是什么？

           基本原则；

           预测六要点；

           在预测基础上的实际操作：超额预订、预订限制、价格策略；

        2、4 个实战案例：

           案例一：节假日的房量控制；

           案例二：管理取消率，提高总房价；

           案例三：把握市场分布；

           案例四：竞争力的价格，细分的价格产品；

    二、移动平台与渠道管理

        1、日趋模式的分销渠道（在线分销）

           在线成交的价格管理；

           在线价格不一致的影响；

           渠道价格不一致=缺乏信⼼；

        2、掌握预订时间和价格，就是掌握渠道

           服务客户，并不是改变客户；

           从客户需求出发的移动体验；

        3、如何利用分销渠道，在移动平台获取预订

           保障无缝的跨屏体验；

           最后时刻的预订；

           首先，你得有房卖（房量实时反应）；

           再来，要简化流程；

           还有，要确保价格竞争力；

           最后，要确保内容吸引力；

    三、实战练习

    四、互动研讨（WORKSHOP）

费用说明

时间：2016 年 10月28日-29日 ⽇

地点：重庆 · 威斯汀酒店

费⽤：4800 元。

优惠政策：3人以上组团 4500 元/人。5人以上组团 4000 元/人。（10月15日前报名并缴费每人4500 元）

备注：费用仅包含培训费，资料费、自助午餐 2 次，主题茶歇 4 次, 交流晚餐等。学

员需要自带笔记本电脑，课堂实操训练使用。

报名方式

在线报名：关注“吉尔福德酒店培训”公众号，并点击屏幕底端左下端“阅读原文”，

填写提交报名表。

联系电话：13022190522 021-61107508

联系⼈： CK.litter

微信：cklitter

联系邮箱：2938416687@qq.com

缴费方式

1. 报名时，培训费用需付全款。

2. 转账支付。

账号：31001524500052512487

开户名：上海吉孚酒店管理咨询有限公司

开户银⾏：中国建设银行上海南丹路⽀

3. 仅支持银行转账。