全方位酒店婚宴推广营销
及成功打造一站式婚宴服务模式
时间
7月14-15日
地点
上海东锦江逸林希尔顿酒店
您一定期待：
1.一个月线上推广，某国际酒店集团6月产生线上精准婚宴订单300多单，收入3000多万。你想知道婚宴电商如何做吗？
2.都在重磅抢占婚宴、宝宝宴等系列宴会市场，但如何在竞争中脱颖而出，构建品牌优势、营销优势、服务优势、盈利优势？
3.、如何成功打造一站式服务模式，婚宴收益最大化？
谁来收益最大？
1、酒店集团或管理公司营销总监、高级渠道经理和收益经理、餐饮总监、运营总监；
2、酒店总经理、副总经理、营销总监、渠道经理、收益经理、餐饮总监、宴会统筹经理；
3、酒店集团（或管理公司）和酒店，高管带队，组团参加，收益最大；
4、高等院校或行业研究机构对婚宴策划与经营研究感兴趣的专业人士；
1
课程安排
01
7月14日 9:00-12:00
专题一： 如何策划与打造婚礼的核心产品？提升酒店婚礼营收与利润！【唐朝晖】
一、面对酒店的婚礼客户的减少，我们如何了解市场
随着人口红利的减少，婚礼客源市场发生了什么样的变化
85、90后客人他们究竟在想些什么
面对正在兴起的一站式婚礼堂我们不怕，该如何应对
核心消费者的结婚消费行为分析
二、如何走近85、90后消费者
用户的个性化需求一直增强，如何让酒店和新人一起来玩时尚跨界
男女性对婚礼服务的关注度有何不同
如何满足客户最高期待的婚礼支出
突出婚礼的仪式感我们应该做些什么
婚礼中新人最不愿意花费的钱是什么
品牌对消费者的选择影响越来越凸显
三、婚宴业务的运营之道
如何通过包装让你的产品价值大幅提升
如何用最低成本推广精准覆盖准客户
如何通过模式优化做到一次获客多次盈利
生活方式类的产品革新如何为我们带来可观的利益
四、如何营销婚宴及幸福产业链附属产品
如何挣取除餐饮以外的婚礼相关收入
被婚庆公司绑架了的星级酒店如何突围
婚礼线上渠道营销如何达到最大化
婚礼线下渠道的延伸，如何寻找精准的客户资源
面对新人，我们该使用的销售话术
如何做好黄道吉日的收益管理
如何使婚礼中的四大金刚成为我们的营收增长点
如何做好宝宝宴、寿宴、生日宴渠道的开发
五、营销管理之道
如何给销售人员设定科学的目标
如何利用绩效激励销售人员的最大潜质
如何使用压单、促单等团队的销售技法
让客户无法拒绝你的理由是什么
婚礼展会快销思路与技巧
六、如何挖掘供应链的价值
线上类婚礼电商、行业ERP的操作技巧
供应链类四大金刚：婚纱摄影、花艺、搭建、喜糖等联合
02
7月14日 13:30-17:30
参观考察
婚礼堂项目实地参观考察+实地晚宴体验
尚九一滴水，坐落于北外滩，280度无遮挡玻璃真正地坐拥浦江两岸无敌美景。江畔华丽的邮轮游艇、独享私人草坪和星空仪式堂构成其独一无二的特色。无论是拍婚纱还是举行婚礼仪式，一切都显得那么奢华浪漫。
尚九专业婚庆团队倾力打造一站式婚礼，10年以上的婚庆服务团队，上千场婚宴及时尚发布会的经验，力求让每一位新人省心、舒心、动心。
阅香美地，一直推崇“有温度”的婚礼堂的经营理念。婚礼堂毕竟不同于酒店，它更像是一条完整的产业链，而阅香美地专注的就是一座有温度有情感的婚礼堂，让新人们再到这里谈一场“精神恋爱”。
其美时美刻宴会厅位于1楼，800平并加上200平序厅，专业大型舞台，灯光，音响，自动升降舞台，空中缆车设备齐全，拥有男女化妆间，客容量400人。精致、时尚的自我空间中，令整个空间充满光影变幻的层次递进的效果。加上3面超大LED屏幕舞台背景，造型优雅的自动升降舞台和空中缆车，富有动感的挑窗。
03
7月15日 9:00-17:30
专题二：全方位酒店婚宴推广营销【Cindy Zhao】
一、中国婚宴市场现状及趋势分析
婚庆市场趋势分析
结婚人群特征
婚礼策划流程及各大城市客户区别
婚礼消费结构分析
婚宴消费分析
二、中国主要婚宴媒体平台介绍
线上媒体
线下合作渠道
三、如何正确定位酒店婚宴产品(SWOT分析)
寻找酒店婚宴市场的机遇与挑战
如何根据酒店SWOT分析发现市场机遇
四、如何在互联网+时代找到酒店婚宴目标客户
如何通过线上媒体引流客户需求
如何使用大数据分析找到精准客户
五、如何打造酒店婚宴品牌，增强品牌竞争力
品牌的影响力的重要性
如何增强品牌竞争力
六、如何选择婚宴媒体平台及社交媒体增加婚宴客户需求
如何寻找提高产量的婚宴媒体平台
如何使用社交媒体增加婚宴需求
七、如何利用线上线下资源提高婚礼活动投资回报率 (ROI)
八、酒店一站式婚宴服务趋势分析
2 讲师介绍
唐朝辉
阅香美地创始人兼执行董事
拥有超过25年高端服务业从业经历，香港理工大学旅游及酒店管理硕士。
曾就职于多家国际品牌和国内知名酒店集团担任总经理职务。曾担任东方玫瑰（中国）运营管理中心总经理，负责组建和带领团队在2年内完成中国一线城市5家婚礼堂的开业及运营。
2015年中国十大喜宴人物获得者；法国蓝带美食勋章获得者；时尚新娘 特约撰稿人；时尚芭莎 特约撰稿人
10年专注酒店业市场与传讯等市场战略，是这个领域的实战专家，涉猎范围包括品牌管理、CRM /忠诚营销、产品开发、活动执行、公共关系、电子商务和客户促销活动驱动收入的业务。
先后担任希尔顿酒店市场传讯总监、希尔顿上海地区市场传讯总监、希尔顿全球中国南方区市场部经理。
Cindy Zhao
希尔顿酒店集团中国区市场部经理
3 费用说明
时间：2017年7月14-15日
地点：上海东锦江逸林希尔顿酒店
费用：4500元
优惠政策：
3人以上组团，4200元/人
5人以上组团，4000元/人
单人报名7月2日前4200元/人
备注：以上费用仅包含培训费用、资料费、自助午餐或桌餐2次、主题茶歇、交流晚餐1次。
4 报名方式
在线报名：点击页面底端左下角“阅读原文”，填写提交报名表
报名热线：400-0578-055、021-61107508
手机热线：13506240214 徐丽娜 Cathy
17721007133 齐 灿 Yuki
17721007422 郭 敏 Jasmine
联系邮箱：guilfordchina@guilford.com.cn
5 缴费方式
1、报名缴费
报名时，培训费用需付全款。
2、转账支付
账户名：上海吉孚酒店管理咨询有限公司
账号：3100 1524 5000 5251 2487
开户行：中国建设银行上海南丹路支行
6 关于吉尔福德
新加坡吉尔福德GUILFORD是新加坡唯一经过双重政府机构认证的教育机构。由新加坡私立教育理事会（CPE）注册，新加坡劳动局（WAD）批准。吉尔福德GUILFORD（中国）酒店培训机构专注于中国高品质的酒店培训和发展。
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7 学员单位
希尔顿、万豪、喜来登、洲际、凯悦、雅高等国际酒店集团旗下酒店（业主方高管）；开元、首旅建国、港中旅、锦江、铂涛、中国电建、北京金融街资产管理、中国金茂、北京北辰、君澜、中国恒大、中油阳光、成都文旅投资、湖北旅游投资集团、浙江旅游投资集团、北京UPSKY、御庭、华为深圳惠通酒店事业部、华邦、岷山、新纪元、曙光、金科、海螺、成都瑞熙、山东银座旅游集团、深圳康蓝饮食投资、重庆金科金辰酒店管理有限公司等大中型及成长性好的中小型酒店集团或管理公司（含旗下酒店）；重庆海宇温泉、北京稻香湖、北京昆泰嘉华、湖北饭店、上海博雅、张家口梦特芳丹、葫芦岛百大温泉、青海海迪耶国际饭店、布鲁克林公寓式酒店等一大批快速成长的单体酒店。学员单位遍布全国。
The Best Training for the Best You
吉尔福德（中国）学员单位名单
（摘录，排名不分先后）
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